Có nhiều bạn hỏi tôi rằng các bạn rất khao khát được kinh
doanh nhưng không biết bắt đầu từ đâu và như thế nào hay muốn mở một cửa hàng
như tôi mà vốn không nhiều, chưa có kinh nghiệm bán hàng, không có nguồn hàng,
không lập được kế hoạch kinh doanh, không quan hệ … Câu hỏi là làm sao các bạn ấy
bắt đầu kinh doanh trong những điều kiện thiếu thốn như vậy. Các bạn hoàn toàn
có thể chứ, tôi cũng như các bạn khát khao kinh doanh từ lúc còn ngồi trên ghế
nhà trường khi đó tôi đã xác định sau này sẽ làm kinh doanh theo những gì mình
đang học, công nghệ thông tin đã ăn vào máu tôi từ những năm lớp 7 và theo tôi
đến tận bây giờ, nó là sự say mê không mệt mỏi và một mong muốn cháy bỏng về những
sản phẩm do chính tôi tạo ra được nhiều người sử dụng. Khi tôi còn đang làm việc
cho một công ty về thương mại điện tử một công ty mà tôi rất yêu quý vì con người
thân thiện vui vẻ và hòa đồng vì sự tâm huyết của lãnh đạo vì sự nhiệt tình… và
tôi mong một ngày mình có thể làm được như họ. Tại đây tôi được làm việc mà tôi
yêu thích mỗi ngày, làm việc quên mình, làm ngày làm đêm để thỏa mãn chính bản
thân mình tôi vui khi mỗi lần giải quyết thành công một vấn đề khó và đó là những
kinh nghiệm để sau này tôi khởi nghiệp, vấn đề chỉ là thời gian mà thôi.
Tôi thực sự khuyên
các bạn nên kinh doanh những thứ mà các bạn có kinh nghiệm và hiểu biết về nó,
nếu chưa có kỹ năng bạn nên theo học hay thực tập hay xin vào những công ty
đúng với chuyên ngành của bạn để làm và tích lũy kiến thức cũng như kinh nghiệm.
Với những bạn không có nhiều điều kiện nên bắt đầu buôn bán từ Online, tôi cũng
đã bắt đầu như thế với món kinh doanh những lọ nước hoa fake từ những nhãn hiệu
nổi tiếng, tôi tìm kiếm các nguồn hàng qua google, liên hệ hỏi han và đến xem
hàng, thỏa thuận giá bán và gom tiền nhập hàng, để bớt rủi ro có thể làm chung
với 2 hoặc 3 người. Tôi vừa làm công việc chính vừa bán hàng tranh thủ lúc rảnh
rỗi, tôi bán cho bạn bè người thân trước, kết hợp với quảng bá giới thiệu hàng
trên facebook và các diễn đàn có nhiều thành viên tham gia. Tất nhiên là lần
kinh doanh đó của tôi tan rã sau một thời gian ngắn vì các lý do sau, không tập
trung nhiều thời gian cho nó, không có đủ tiền để nhập thêm nhiều loại, quảng
bá không hiệu quả, hàng lấy qua trung gian nhiều giá cao, không thống nhất việc
chia chác giữa các thành viên chung vốn… và bán hàng kiểu vừa bán vừa chơi chả
có tâm huyết gì cả :D. Các bạn nhận thấy bài học gì từ đây ???
Hãy bắt đầu ngay kể cả khi chưa đủ các yếu tố, đó là lời khuyên
của tôi cho những bạn đang đắn đo, đang mất ngủ hàng đêm suy nghĩ, bạn lo lắng
giữa hàng ngàn những nhà kinh doanh sản phẩm mà bạn muốn kinh doanh, bạn tự hỏi
liệu khách hàng có mua hàng của mình không … hãy nghĩ rằng bạn đang tăng thêm sự
lựa chọn cho khách hàng chứ không phải bạn mở ra chỉ để cạnh tranh hoặc sẽ
không có khách.
Tôi đã có một bài học nhỏ cho chính mình rồi tôi sẽ không muốn
vướng vào đó lần nữa tôi muốn thử thách lớn hơn mạo hiểm hơn. Khi tôi quyết định
nghỉ việc để bắt đầu tạo dựng sự nghiêp riêng cho mình khi đó tôi không có nhiều
tiền, không có kinh nghiệm bán hàng, không thông hiểu về hàng hóa, quản lý,
không quan hệ … chỉ có mỗi kinh nghiệm về làm website. Chỉ khi tôi thực sự nghĩ
đến việc thuê địa điểm mở cửa hàng, lúc đó tôi mới bắt đầu nói chuyện với người
thân trong nhà, anh em bạn bè nhờ họ giúp đỡ tôi về mặt tài chính, may mắn tôi
cũng đã huy động được một khoản khá khá. Tất nhiên vì chả biết kiểm soát và
tính toán nên tôi vấp cũng đau vì thế mới ngồi đây chia sẻ kinh nghiệm với các
bạn, sau 6 tháng tôi trở về con số 0, số 0 thực sự đó là hết tiền đấy, định vay
thêm ngân hàng nhưng đó là điều dại dột vì không biết quản lý thì nó cũng lại
thành số 0 rồi cũng chả đi đến đâu, tôi đành vay thêm người thân một ít nữa để
bắt đầu lại và tự nhủ rằng chỉ thế thôi bán đến đâu quay vòng đến đó, có ít bán
ít có nhiều bán nhiều. Và khi gặp khó tôi nhận ra nhiều điều lý thú, tôi tìm ra
những cách bán hàng hiệu quả mà chi phí thấp hoặc free, cách tìm các nguồn hàng
tốt, tôi tận dụng các mối quan hệ để cùng nhau bán hàng, tôi thay đổi các chính
sách giúp gia tăng lợi ích cho khách hàng, làm các chương trình giảm giá, khuyến
mại thực sự tốt cho khách hàng … và hiệu qua đem lại đã làm tôi bất ngờ.
Tóm lại hãy triển bắt đầu ngay càng sớm càng tốt trong quá
trình làm khó đến đâu tìm cách tháo gỡ đến đó, mới mà làm to làm mạnh là chỉ có
chết yểu, thuê địa điểm với chi phí thấp nhất tùy theo ngành hàng ngóc ngách
cũng được miễn là dễ tìm và rẻ, không quảng cáo lan man, phát tờ rơi lung tung,
mua sắm thiết bị bừa bãi dùng đến đâu mua đến đó thôi, nên mua lại những hàng
thanh lý vẫn còn dùng tốt . Tập trung khai thác và tìm hiểu nhu cầu từ online,
website ko cần quá cầu kì chỉ cần đặt đc hàng show thông tin sản phẩm làm nội
dung cho tốt, chưa cần seo hay quảng cáo adword, thuê chữ ký, thuê topịc dính,
mua banner … Thời gian đầu nên tìm các diễn đàn theo đúng ngành nghề kinh doanh,
tham gia mở topic bình thường làm nội dung cụ thể những gì mình đang kinh doanh
rồi hàng ngày vào đó trao đổi, thảo luận, chia sẻ và sang những topic khác
comment hỏi han, giao lưu kết bạn với những thành viên trên đó song song đó giới
thiệu sản phẩm của mình. Hãy bán hàng chất lượng, đảm bảo uy tín buôn bán, thi
thoảng làm khuyến mại rồi chia sẻ đi khắp nơi trên facebook, các diễn đàn, qua
email, qua điện thoại, tin nhắn, yahoo, skype, qua các đối tác bán hàng, các cộng
tác viên online …và hãy tìm cho mình các công cụ tiếp thị miễn phí hoặc chi phí
cực thấp mà đem lại hiệu quả cao, tìm hiểu các sản phẩm nhập giá tốt chiết khấu,
các sản phẩm theo mùa vụ, sản phẩm thế mạnh để bạn làm thương hiệu. Hãy kiên
trì một thời gian bạn sẽ tự thấy được hiệu quả to lớn của nó.
Tôi sẽ chia sẻ thêm nhiều những trải nghiệm thú vị mà tôi đã
trải qua cũng như cách bán hàng hiệu quả, tôi sẽ rất vui nếu giúp được các bạn
điều gì đó đừng ngại hãy email cho tôi vấn đề mà các bạn khởi nghiệp đang gặp
phải tại hòm thư hngiang84@gmail.com
Cảm ơn các bạn đã lắng nghe nếu thấy hữu ích hãy chia sẻ bài
này tới những người đang có ý định khởi nghiệp giúp tôi !
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét